Робота фармацевтичних компаній з лікарями
Відео: Бізнес офф-лайн в Вертера. Робота з лікарями
Щодня ми взаємодіємо з безліччю різних людей. Ми спілкуємося з рідними і близькими, друзями і колегами, знайомими і незнайомими людьми. Під час будь-якого взаємодії ми надаємо один на одного вплив. Іноді це відбувається усвідомлено і цілеспрямовано, іноді ні. Дуже важливо це усвідомлювати, і вміти приймати правильні рішення, ґрунтуючись на особистих висновках. Актуально це і в особистій сфері, і професійною.
Відео: Чи робити щеплення дітям
Останнє особливо важливо для лікарів, які піддаються активному впливу з боку численних фармацевтичних компаній, і щодня приймають рішення, які впливають на здоров`я їх пацієнтів. Основне завдання будь-якої компанії, яка займається виробництвом і продажем продукції або послуг, це підвищення продажів. Для досягнення цієї мети вони використовують різні види реклама. Фармацевтичні компанії винятком не є. Для просування своєї продукції і підвищення продажів вони за допомогою різних видів реклами впливають на лікарів і пацієнтів.
На пацієнтів вплив виявляється в основному через телевізійну рекламу та інші ЗМІ. Просуваються так безрецептурні препарати, і так як в нашій країні самолікування є досить поширеним явищем, така діяльність фармацевтичних компаній виявляється досить ефективною і прибутковою.
Щодо лікарів фармацевтичні компанії діють по-іншому. В даному випадку більша увага вони приділяють рецептурних препаратів. Основний спосіб взаємодії з лікарями - медичні представники. Вони встановлюють особистий контакт з лікарем, надають йому інформацію про продукт і його переваги.
Іноді за співпрацю з фармфірми лікарі отримують винагороду - ручки, блокноти, медичний одяг.
Відео: Теорія змови. фармацевти
Таким чином вони стимулюють лікарів призначати саме їх продукцію. Під час проведення опитувань в рамках статистичних досліджень більшість лікарів відповіли, що вони самостійно вибирають методику лікування хворих і препарати. Проте чи так це насправді? Крім впливу на думку лікарів за допомогою прямої взаємодії з ними медичних представників, фармкомпанії діють і іншими методами. Це і реклама в ЗМІ, яка щодня потрапляє в поле зору лікарів. Це і наукова література і медичні довідники, які спонсоруються фармацевтичними компаніями. Це і різні медичні конференції та виставки, на яких виступають лідери думки. Ще одне джерело впливу на рішення лікарів - це фармацевти, колеги і навіть пацієнти. Лікар може прислухатися до думки іншого лікаря, якому вона довіряє. Але той лікар в свою чергу може засновувати свою думку на відомостях, отриманих від фармкомпаній.
Відео: США 2826: 40 років, дружина і двоє маленьких дітей, вищу медичну освіту
Пацієнти формують свою думку про препаратах в основному на рекламі і радах друзів і близьких. Приходячи на прийом до лікаря, вони можуть сказати, що хочуть саме такий препарат. І такі ситуації мають масовий характер. Виходить, що на думку лікаря і його вибір лікарських засобів чинять активний вплив фармацевтичні компанії. Дуже важливо, щоб лікар у своєму виборі грунтувався на достовірних джерелах і діяв в інтересах пацієнтів. У той же час взаємодія з фармацевтичними компаніями може мати для лікаря свої переваги. По-перше, це спосіб отримання профільної інформації про нові методики лікування. По-друге, це можливість додаткового легального заробітку. Наприклад, фармацевтичні компанії часто запрошують лікарів писати доповіді і виступати на конференціях, які вони проводять.
